一、方案背景：时尚潮流席卷，人们对生活质量要求逐渐提高，对新奇的家居饰品的需求量也日益增加，随着网上购物的流行，越来越多的青年一族选择方便快捷的网购，但是大多没有体念过网购便捷的居民还是习惯选择去各大超市购物。
二、方案目的：为打开百乐屋网店产品销售渠道，开拓网店市场，增加客源，让更多的客户转变旧的购物思维，让百乐屋成为他们生活购物的好去处。
三、方案执行：
1、时间选择：周末或节假日下午
2、地点选择：各大居民小区休闲区或密集住宅区
3、前期准备：熟悉各居民小区或密集住宅区，并知会物业管理
4、工具配备：彩色宣传单500份；宣传横幅1条（参考字样：百乐屋时尚家居饰品风潮席卷而来）；滑板车产品5台；百乐屋主打特色产品；滑板车孩童模特；百乐屋小礼品。
5、执行过程：让漂亮孩童模特在小区里面熟练的滑滑板，告知询问家长滑板车价格对比（大超市与百乐屋），分发宣传单与小礼品。
四、注意事项：
1、抽用1~2个滑板车给小区居住孩童免费玩耍；
2、在小区展出的滑板车和百乐屋产品只展示不销售；
3、以“出口欧美产品”转“内销”的思想进行宣传；（以获取产品的品牌支持）
4、要提供“送货上门”、“72小时无理由退货”等人性化服务；
5、赠送的小礼品上最好有百乐屋的标志和网店地址；
6、微笑、热情、诚信，取得小区居民的好感和信任。
五、试行案例：
来自百乐屋代理会员的真实声音
6月13日，百乐屋的客服热线响起，热情的客服第一时间接起电话，电话那头传来喜悦的声音，这是一位百乐屋代理会员打来的电话，激动的讲述着他这些天的网店销售经历。
小王，东莞常平人，应届毕业生，参加百乐屋5.23创业大会之后，当场加入百乐屋成为代理会员。在创业会上听了百乐屋执行董事刘太亮先生的滑板车营销方案，感觉这个营销方案大胆新颖，创意十足，最主要是可行性非常高而且操作相对简单，于是心动不如行动，立马为执行这个方案忙碌起来。
第一件事就是选择地点，经过多处踩点和考察，最后敲定常平的碧湖花园。一是因为熟悉，二是因为碧湖花园为常平高级住宅小区，入住率高，居住户数达3000以上，在物业管理处那边得到数据，碧湖花园4到15岁之间的儿童数量约为1400，从数据和环境上，碧湖花园与方案地点要求很相符。小区选好之后就是选择宣传点，因为方案与儿童密切相关，所以选择设点在儿童乐园前。
宣传点选好之后，开始着手准备宣传用品，彩色宣传单、宣传横幅、百乐屋提供的滑板车、百乐屋主打特色产品、百乐屋小礼品等。当然最不能缺的就是玩滑板车的小模特，小王找到他的可爱小侄子，说先让他玩两天滑板熟练一下，结果小男孩看到滑板车就爱不释手，不到一会功夫就能滑着到处跑了。
万事具备只欠东风，那就是和碧湖花园物业管理谈妥无条件在其花园里面设点宣传，考验谈判技巧的时候到了。小王说他谈下来其实很简单，只不过几分钟，他一直微笑，诚恳，说这次设点宣传主要不是宣传而是传递关爱孩子成长，传达优质生活理念的一次活动，也是给小区居民带来更多新鲜气息和优惠便利。小王一直强调一句话，其实任何事情都没有你想象的那么难，只要敢做，就没有什么不可能。第一次的谈判告捷让他兴奋得睡不着觉，设点时间定在6月7日下午4点，周日，碧湖花园儿童乐园前，他说现在还止不住回味设点前一晚的期盼心情。
6月7日到来，那天天气异常晴朗，小王的心情却是忐忑与喜悦参半，下午2点就到儿童乐园前布置宣传场地。虽然是简单的一张长桌子，一条横幅，还有宣传单，百乐屋产品，滑板车，小礼品，但是不容马虎，都按照最理想最美观最吸引眼球的摆放妥当。3点30分，一切准备完善，断续开始有人路经，小王赶紧让精心打扮过帅气可爱的小侄子开始在宣传点前熟练而惬意的玩滑板。滑板的吸引果然不小，很快就吸引了路过的两个小孩，拉扯着妈妈说也要玩滑板车，他们来到宣传桌前看到百乐屋的滑板车就争着说要买。小王便和他们解释，这些是百乐屋的滑板车展示品，是不卖的，并告知滑板车在沃尔玛等大超市是有卖的，价格是190元左右，而百乐屋滑板车的价格是110元。看到两个可爱孩子那种渴望而失望的眼神，小王立即拿出展示的两辆滑板车给他们玩耍，他们开心得跳起来，在小侄子的指导下很快玩得不亦乐乎。在这时，小王给孩子妈妈发了印有自己网店的精美宣传单，并和她进行交流，她对精致特色的百乐屋产品也兴趣十足。慢慢得，人渐渐多起来，来儿童乐园玩耍的孩子都被滑板车吸引过来，宣传桌前聚集了不少想玩滑板车的孩子和前来咨询的家长。小王一个人有点应接不暇，但是心里却是激动不已。
随着围聚的孩子和家长越来越多，小王干脆把五辆滑板车都拿出来，即时举行一个小小的滑滑板车比赛，以儿童乐园为赛场滑一圈，用最快时间回到原点的前三名赠送百乐屋精美礼品。滑板比赛引起了在场小朋友的积极响应，纷纷举手参加，家长有点担心安全问题，但是看到百乐屋滑板车滑起来即安稳又安全就放心了。比赛进行的颇为激烈，围观的人也越来越多，小王说到这里就开始遗憾因为自己没有带相机，所以没有把精彩的一幕幕拍摄下来，真的是很可惜。比赛进行过程中，小王向现场的人分发宣传单，并介绍百乐屋产品和百乐屋生活理念，还有滑板车价格对比，大家纷纷响应要购买百乐屋产品，问在哪里可以买到，小王卖了一个小关子说，大家看宣传单就知道了……
小王说6月7日在碧湖花园的宣传活动应该算是非常成功的，围观咨询的人，现场气氛很热烈，宣传单2个小时不到就发完了，尤其是孩子们对百乐屋滑板车简直是酷爱得不行。如果真是现场销售的话，几十台都抛售一空了，忙碌一下午，小王很累，但是心情就一直持续激动，他第一次感觉到一种成就感的喜悦，虽然说还没有看到此次宣传带来的销售效果，但是这次无疑是一次成功挑战。
当小王还在疑虑这次宣传到底带来什么效果的时候，晚上回家打开电脑，进入网店，登陆旺旺，就惊讶的发现自己之前访问人数极少的网店，现在居然访问量增加了不少，而且旺旺不停跳动。“你是今天在儿童乐园前的小王吗？”“以前不上淘宝，看到你的宣传单才注册的……”“在吗？”“我住碧湖花园的，想买一辆滑板车。”……看到这些来自不同买家的信息，小王差点留下眼泪，那一刹那是真的很激动，自己这些天的准备和努力没有白费，百乐屋的滑板车营销策略居然有如此神奇的效果，简直有点不敢相信。
从小王激动的声音听出他是真的无比喜悦，那种喜悦能感染所有人，他告诉百乐屋，6月8日他的网店就有11个卖家拍滑板车并购买其它百乐屋产品，6月9日增加14个人购买滑板车，其它饰品销量增加了1倍，6月9日又增加8个人购买滑板车，其它饰品热销，更可喜的是，短短几天时间他的网店浏览量猛增……
小王说话一直处在兴奋状态，最后他还总结了自己的不足，比如去碧湖花园带的宣传单数量不够，还有只有他一人忙不过来导致和家长的沟通不是特别多等等。
他没有料想到百乐屋滑板车营销方案能如此成功，快速给他带来客户和销量，让他第一次尝到网店销售甜头。小王现在已经着手准备前往其他的小区执行百乐屋滑板车营销方案，同时希望百乐屋能提供更多的营销方案，让代理会员的市场越来越广，客户越来越多，销量越来越好。
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